G端切入做教育SaaS平台,“中启教育”获数百万元天使轮融资

2019年05月18日 来源:

36氪获悉,K12 课后素质教育综合服务商「中启教育」近日完成数百万元天使轮融资,本轮投资方为兴业创辉,该部分资金将主要用于市场拓展和产品迭代。

2017 年初,国家教育部颁布了

《教育部办公厅关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》

相关文件,要求各区域级教育局推进解决学生校内课后服务问题。政府对该项政策的推进,是想让社会优质的课程资源引进学校,在8月北京楼市呈平稳态势 成交量与7月基本持平校内开展孩子的课后素质教育。

这源于当代 80 后父母存在的一个困境:孩子放学早、家长自己下班晚,而把孩子放置在托管机构家长难免会有顾虑。

「中启教育」抓住了这波政策红利,也在试图解决学校找不到优质的素质教育课程,而校外培训机构进学校准入门槛高的痛点问题。

从具体的产品功能来看,「中启教育」既是校外培训机构和学校的桥梁,也是一个以教育局、学校、校外培训机构和家长为核心的“信息中枢”:

教育局后台

其以「四点瓣」APP 为切入点,上线了四个不同的端口界面,分别为教育局提供监管数据;为学校提供学生使用数据,生成学情总结报告;为校外培训机构提供申报入口;为家长提供日常使用功能,比如查看老师对学生的评价。

不同于创立之初的以学校为单位进行市场拓展,「中启教育」目前凭借区域教育局的协同推进,其产品以区域级扩张重庆市创新产业项目路演暨招商投资的速度在全国各个学校入驻,更甚至做到了 0 成本获客。

据创始人卢文强表述,目前已开拓深圳、贵阳等市,拥有 400 所学校,校外培训机构入驻近 1900+ 家。在课程体系上,现几乎AMD锐龙7 3750H给力!飞行堡垒7游戏本评测是素质教育类目全覆盖。

打造一个以家长和学生为核心群体的“流量洼地”后,该怎么变现?

创始人告华耐家居10000平米体验馆揭幕,大家居战略再进一步诉36氪,「四点瓣」只是一个流量入口,真正的变现在于如何将 C 端(学生或家长)导流到校外培训机构。这些培训机构入驻学校不是为了营收,而是获取客户,所以校内的素质教育课程会更趋向于轻量和初级,要让孩子学习更体系化的素质教育课程,需要另外在机构报名。

从「中启教育」目前的盈利模式来看也得以验证:通过平台数据导流学生到线下校外培训机构,收取培训机构的佣金和保证金是主要的营收渠道。而针对转化率,卢文强举例道,某区域学校上完两节素质教育课后,全班学生都报了校外培训机构的课程。

不止于此,对标拼多多的拼团模式,「中启教育」今年也将上线一款“拼课”产品,不同学校的家长可自主拼课选择校外培训机构,降低家长付费的决策成本。

当然,做工具平台的路径除了抢占市场,更为重要的还是向产业链的上下游拓宽,提升市场苹果曾谈判收购英特尔调制解调器芯片业务 如今仍有机会规模。所以在未来,创始人还表示,将利用学生和家长的行为数据,自主研发课程内容,培训学校老师,采用线上教学,老师线下辅助的课程模式。

团队方面,创始人具备 10 年政府项目合作经验,其余三位合伙人曾分别就职于宝马、台资等五百强上市公司,有较强的高层资源、项目落地经验和技术研发能力。

关于本轮投资逻辑,投资人表示看好团队在执行上的干练和高效,同时,在他接触的类似项目中,「中启教育」的管理和课程古井贡酒双增长的背后,促销费竟然高达近10亿,营销依然不奏效质量具备一定的优势。此外,政策扶持也是一大利好,消弭了他心中对团队可能会与 toG 端出现合作困境的的担忧。

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