手机厂商扎堆4月过节是个什么病

2019年05月15日 来源:

本来4月份除了清明节没有什么节日,但是小米连续几年搞促销,生生把4月8日搞成了米粉节。而2015年,其他厂商不让小米专美,荣耀今年也在4月8日搞光荣狂欢节,号称要派发2亿红包,200万现货免预约发售。凑热闹的还不止,今年苏宁搞了蜜蜂节,酷派、华为、魅族、苹果连续促销。

厂商为何赶在4月初扎堆办节?促销非要赶到这个时候吗?

小米的如意算盘

在每年4、5月份弄降价大促销,其实是小米带起来的。这与小米的产品周期密切相干。

依照,小米以前一年一旗舰的节奏,每一年的8月份发布新产品,大约到了10月份以后供货会逐步跟上,进入抢购热销期,这个期间产品往往会加价。而到4、5月份,供应链成本下降,产品发布在即,是甩货清库存的时候。

于是,就有了米粉节,小米借着成本下落,让出部分利润,消费者被抢购吊足了胃口的购买力找到爆发点,到达良好的促销效果。

而今年,小米还不止于此。在米粉节前,小米还公布几款新品,包括非常容易上量的红米2A,指定米粉节当天499元销售,而米粉节后恢复599元。

同时,还有小米接线板等一系列价格不高的产品供货,拉动销售热潮,顺便各种小米,小米周边产品参与,到达促销的目的。

小米的这个操作甚至比淘宝的双11还要高明一些,事实上,今天仅仅用了8分30秒,小米就突破了1亿销售额,不得不说小米干的漂亮

荣耀贴身短打

华为荣耀自从2013年底找到节奏以后,一直贴住小米贴身短打,小米搞甚么,光荣就跟甚么。虽然今年刘江峰离职,但是荣耀的风格没有变。和小米一天搞光荣狂欢节,其实很有讲求。

一方面,荣耀可以借力打力,由于小米要弄米粉节,必然投资在各大媒体上大肆宣传,而荣耀在同一天搞节,各个媒体在提到米粉节的时候,都会顺便带一下光荣,这样光荣实际上就接了小米的宣传费用,借力打力。

另外一方面,因为光荣的产品线和小米高度重合,抢购小米不成的用户很容易转成华为荣耀的客户,这就可以帮助华为光荣促销,扩大销售额。这个与双11购节是类似的,淘宝弄活动,各家纷纭跟进,用户反正要花钱,花在谁家都很正常。促销效果会非常好。

而更阴险一点的是,光荣在小米同一天搞活动,可以分流小米的流量与销售,稍稍打击一下小米,这是狼性的华为喜欢干的事情。

苏宁跟风吸睛

相比小米和光荣,苏宁声势要小的多,虽然在媒体上也投了资源,但是远不及小米和光荣。

因为苏宁作为电商,促销多个品牌,对粉丝的吸引其实不集中,也没有官方色彩,华为荣耀乃至只把苏宁当作一个活动的分会场。

苏宁只是拉拉眼球,刷刷存在感,这个蜜蜂节不算是太热闹。

对追求实惠的消费者来说,4、5月份是买便宜的好时机,因为新机未出,旧机已老,厂商会有优惠和促销。

但是对喜欢追新的朋友来讲,新一代再过2、3个月就会发布,再等一等就会有性能高一个档次的机器可选,这些促销活动可以不用参加。

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